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20
九月
2023

【房仲成交心法- 在有錢人面前,是否忘記自己?】

by archangel
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4

一位「房仲業務」朋友,
兩個月前,預約天使靈性諮詢,
當時詢問怎麼樣才能-
「媒合更多買賣物件,提升業績」?

其實當時說過什麼,我也忘了⋯哈

因為畢竟是「天使通靈訊息」
如果當下沒有特別記錄個案故事,
我其實就沒辦法明確記得我當時說過什麼,
因為服務過太多客人朋友,
以及「通靈訊息太多了」!
如果要全部記住,
這反而會佔住我的腦袋記憶體,
變成「預設立場」,
以「光的課程」來說,
這個人的「理智體、感受體」將累積過多雜質,
反而會障礙當事人的靈魂與心智。

我說是喔,兩個月前有幫你服務過?
那我當時傳達了什麼「天使建議」呢?

房仲朋友回答,當時天使建議:

1.不要輕易放棄客戶!
有時候客戶端,其實還有潛在需求,
可能還沒有被挖掘,
要持續帶著真誠,持續關心跟對方聯絡,
將有可能延伸出新的機會。

2.主動表達專業建議!
不要等客戶問,才想到要說,
要先一步幫客戶著想,提早告知專業建議。

3.要有自信!
在互動過程中,要時時檢視,
自己的起心動念與應對,
是否有自在地表達自己,肯定自己?

/
我說是喔,那這兩個月,
你有開始執行以上的「天使建議」嗎?

有啊,比較有方向,
而且帶看的客戶量,也有提升!
也開始都有進入議價的階段。
房仲朋友說。

可是⋯
我不知道為什麼有這些狀況?
就是這些客戶,最後都會因為「資金不夠」,
最終都無法順利簽約!

可是我們公司進行相關調查,
買賣方客戶,其實都是有一定經濟基礎,
甚至是「生活相當優渥」的人!

有些買賣客戶,甚至在議價的物件,
都是「台幣 一~兩億金額」。

如果只有一組客人,
在最後議價階段,價錢談不攏,我覺得就算了⋯

可是已經有很多組客人,身家背景很不錯,
但都在最後階段,會類似表達:
「現金流不夠」。

怎麼會這樣呢?
我不太了解,為什麼這幾組客人,
都有「同樣的狀況」?
房仲朋友疑惑的問著。

老實說,剛聽完朋友的問題,
我隨口回答:
「如果買賣沒有緣分,就趕快謝謝說再見,
我們自己趕快前進,不要一直執著在上面!」

結果,敲完天使音叉,
帶領房仲朋友禱告後,
所傳遞下來的「天使訊息」,
再一次「教育」了我!!

原來,
「不是」我原以為的那麼簡單,
裡面還藏著「無法成交的秘密」!

/
在天使通靈訊息中,最主要關鍵,
原來是房仲業務:「忘記愛自己」!!

「忘記愛自己 vs. 無法成交生意」
其中有什麼關聯性?

天使聖團 讓我傑克希知道,
當你在服務「好幾個憶」金字塔頂端客戶時,
你其實「迷失了自己」!

這是什麼意思?

意思是,你在這些高端客戶面前,
你其實沒有「自在表達自己」!

你在有意無意之間,成為一個-
「服務非常好,但沒有主見的人」!!

聽到賣方,要賣好幾億的房子,
你就不斷「照單全收」賣家開出的條件!

聽到買方,要買好幾億的房子,
你就不斷「照單全收」買家開出的條件!

你「沒有主見,只是照單全收」,
嚴格來說,你只是在扮演:

不斷傳話的「傳令兵」!

賣方,
一定希望能把物件,賣到更好的價錢!
所以單價,會想不斷往上拉抬!

買方,
當然會希望買到最便宜實惠的價格!
所以單價,則會不斷往下砍價!

他們各自,活在各自的「主觀期待」!
最終會讓買賣價錢「完全破局」!

當「各自主觀」,
開始背離事實,違背市場面實際價格,
其實就是活在「各自幻想 & 慾望貪婪」。

當你無法完整發揮-
「房仲經理人,該有的專業、顧問建議」,
你,其實只是他們「慾望貪婪中的 犧牲品」!

/
那就像你在百貨公司,
你不小心遇到「有錢人」,
你以為多跟他親近,
他有任何需求,你只要貼心服務,
你就能夠撈到好處⋯

在那樣的狀態,
如果我們沒有提供真正的「服務價值」,
只想要用噓寒問暖,就以為可以得到好處,
其實我們也是「貪」的。

我會形容你這幾組 有錢人客戶,
「並不是拿不出錢」!
而是你提供的服務,他們沒有真正信任你!
所以他們想從你身上「貪小便宜、撈好處」!

這麼有錢的人,也會對你「撈好處」?

因為,
他們想要透過你的「不自信、自我犧牲勞力」,
可以得到更多的「機會成本」!

如果總價兩憶的物件,
他隨便喊價,說他只願意拿一憶,
要不要拉倒!

如果不小心被他「喊成功」不就賺到了?

因此,你如果失去「房仲經理人專業」,
把這種「異想天開 無理要求」照單全收,
請問,那是誰的問題?

如果,我們遇到一組客人,
有類似問題,那或許是客人觀念還需提升。

但如果,我們「重複吸引」非常多組客人,
都會對我們提出一樣的「無理取鬧要求」,
難道,問題,不是出在我們的信念上?

難道不是因為,
我們在這些「數憶金額」客戶面前,
「丟掉自己的自信」,所以才會被委屈,
照單全收,這些「無理要求」?

/
不要問,為什麼客戶「不尊重」你?

是我們自己,在一開始應對時,
我們就先「不尊重自己」!!

「我們丟掉專業」。
沒有溫柔堅定回答,實際市場行情,
並循循善誘,告訴買賣方真實情況。

「我們丟掉自信」,
在這些看似「有錢有權」的人面前,
我們變得畏畏縮縮,無意識地「阿諛奉承」!

所以回到一開始,這件事情的本質,
其實是我們:「忘記愛自己」!!

我們才會忘記「該拒絕 無理要求時」,
要「溫柔、果斷、勇敢」!!

/
這樣會「得罪客戶」嗎?

把自己活得畏畏縮縮,給出阿諛奉承,
卻沒有「提供專業價值」幫買賣方完整規劃,
這才叫做:「傷害 客戶的信任」!!

如果對方願意付「成交傭金」,
對客戶來說,每一分錢,不該花得「值得」嗎?

沒有一個人會喜歡,對方靠近自己,
是在貪自己背後的錢,
卻沒有真正付出「真心專業的服務」!

天使聖團說,
這些經驗,當你懂得「覺知 其中關鍵」:

「要有骨氣!要有自信!拿出專業!!」

你的業績,就會開始不斷成交!

我們不要只是「賣笑臉」!

微笑,當然也很重要,
的確不否認,你這個階段的「親和力」,
讓你初步擁有- 金字塔頂端客戶。

但如果只是賣笑,
成為一個「沒有主見 傳令兵」,
那我們將很難得到任何成果,
成為彼此都不尊重的「犧牲品」。

會的!
你這兩個月,業務動能一直提升!
帶看量也不斷增加,
甚至也開始進入議價的階段,
接下來就是把最核心部分,更堅定調整回來,
一定會陸續看到 更好的可能性!

/
各行各業,其實都是一種-
「生活修行 & 內觀自我信念」淬煉過程!

也都是一種不斷在校準-
「光明自性」靈性學習的旅程!!

有一天,在有錢有權人的面前,
我們不會有任何預設立場,
不會羨慕嫉妒仇富,
也不會覺得自己比不上別人。

因為,我們也會回歸自身-
「神性版本 身心豐盛富足」喜悅狀態!

.
祝福

在生活大小事中 覺知自己的信念
平安喜樂 常駐在生命中的每一天

天使能量屋 傑克希

⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

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關於作者 - archangel
●傑克希 老師- 9年前,開啟神性探索的道路,經歷約莫5年的道教靈修,透過長期靜心、靈動,開啟靈視力,曾為東方的天上聖母(媽祖)服務,差點開闢神壇,進行辦事服務,領有九天玄女懿旨。 2012年末日之前,聽到內心聲音的召喚,與15位大天使結緣,從打卡上下班的網頁設計師,正式轉換到靈性服務道路上。 期間,透過 身心靈課程歷練,修習「天使療法」,學習「光的課程」,學習「奇蹟課程」,學習「植物魔法」,學習「巴哈花精」,學習「水晶礦石高頻能量」,連結「第七密度高我百光」,連結「法爾金天使豐盛能量」,連結「夏彌爾天使愛的能量」,學習「NLP 神經語言學」,結業「葛吉夫催眠心法」;並傳承了-「宇宙全像 天使諮詢」&「宇宙光頻 大使調整」,能為您調閱- 「靈魂出生前計畫」,以及為您帶來- 「前世探索 印記轉化」;並在2015年 成功整合-第七密度百光 & 光頻天使能量 & 葛吉夫催眠,推出了- 「光頻天使 能量催眠」。傑克希老師 希冀,將這些 心靈諮詢 & 靈性調整,能帶到 地球上 & 日常生活中,為每一位 萍水相逢 有緣朋友,一起探索 更多的-靈魂天賦 & 生命潛能!祝福~平安喜樂每一天!傑克希
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